李佳琦为什么要蹭“N姓女明星”的热度？

发布时间：2025-05-13　点此：848次

编者按：本文来自微信大众号“腾鱼”（ID:tengyu-flyu），36氪经授权发布。

“预备开抢啦！！！”

“准点即迟到！提早考察才干抢到！”

3月8日晚，在完美日记社群里，新品小狗眼影盘再次遭到“疯抢”。据腾鱼调查，这现已是完美日记在社群里第2次发布“捡漏”公告了。开售10分钟内，就有人在社群里回复“没抢到”，还有人问询“何时再补货”。

这个小狗眼影盘什么来头，竟这么抢手？它由李佳琦的宠物狗Never“代言”。据李佳琦微博介绍，“小狗盘”的封面规划来历于他的宠物狗Never。作为铲屎官的他还收到了完美日记支交给Never的“代言费”。

（完美日记小狗盘。李佳琦在微博宣告Never的“代言费”将捐给北京爱它动物维护基金会。图片来历：李佳琦微博）

早在2月24日开售时，小狗盘就现已体现出了“断货王”的潜质。当晚李佳琦在直播间首发时，0点一开抢16万库存瞬间清空。

现在在完美日记天猫店，这个系列眼影盘的月销量现已到达45万笔，而在完美日记微信小程序店肆里小狗盘也是售罄的“无货”状况。

继李佳琦之后，他的宠物狗Never成了当之无愧的宠物界“带货王”。

小狗盘为何能爆火？

了解李佳琦直播的人应该对这只网红小狗Never不生疏。Never是李佳琦直播间的常客，常常作为特别嘉宾露脸，给粉丝们扮演招牌才艺“拜拜”。李佳琦在微博也常常发布有关Never日常日子的相片和视频。本年除夕夜，Never还和李晨、主持人赵姬一同，参加李佳琦助力阿里巴巴抗疫公益项目的直播。

（被明星高晓松抱过的“N姓女明星”。图片来历：李佳琦直播）

跟着露脸次数的增多，越来越多人被这只憨态可掬的比熊圈粉。喜欢Never的粉丝们将Never亲热称作“奈娃”，给自己取名为“iNever”，乃至还给它建了一个微博超话“奈娃”，聚集了3000多个粉丝。

（图片来历：李佳琦直播间）

Never的人气根底仅仅小狗盘爆火的第一步，李佳琦团队继续的造势才是要害。小狗盘初次“进场”是在上一年年末的直播里，李佳琦泄漏Never第二天要去拍广告，但并未阐明具体内容，引发了不少网友的猎奇。

小狗盘正式开售前半个月内，李佳琦分别在微博、直播间里屡次进行剧透。从试色展现到发布与Never拍照杂志封面的花絮，李佳琦一向在为Never的初次代言产品堆集曝光度和人气。在李佳琦的剧透微博下，都有不少谈论表明有必要支撑Never的眼影盘。

（图片来历：李佳琦微博）

此外，还有一个令Never人气暴升的小插曲。2月18日，当着直播间千万观众的面，Never和她的女儿“妹妹”打起来了。视频中李佳琦称谓Never为“N姓女明星”，将这场掐架比喻为两个女明星的厮杀，局面颇有亮点。直播谈论里，还有粉丝热心指路“看狗子请直接拖到53分”。“掐架”片段随即广泛撒播于微博，论题“never和妹妹打起来了”也登上了热搜榜，引发5.5亿人次围观。2月19日，李佳琦点赞搞笑博主“周周粥粥粥z”发布的Never打架视频，这算是官方供认并助推Never的走红。

Never一战成名，顶着“N姓女明星”称谓成功出圈，从淘宝直播间火到微博，乃至抓获了B站小圈子的用户。腾鱼计算了B站上有关“李佳琦的狗”“Never”“N姓女明星”的一切视频发现，2020年2月以来Never相关视频忽然暴增。2月视频数量简直等于此前一切视频的总和。3月仅曩昔9天，B站上现已呈现了169个Never的视频。

B站上关于Never的视频中，播放量最高的正是“打架”片段，它的标题这么写道，“218惨案，李佳琦直播间打架局面最失控的一次，女明星之间的尔虞我诈，几百万人围观两只狗打架”。除此之外，有关小狗眼影盘的试妆视频以及Never直播间出镜的心爱片段观看量也不低。

尽管仅仅一次意外，但这个“事情营销”确实给Never带来了很多重视，让更多李佳琦粉丝之外的人知道Never，为小狗盘的上市做足了认知衬托和预热。

跨界、联名并不是新的营销手法，为了满意顾客的新鲜感，品牌从联名目标到假势方法都越来越多元。对品牌完美日记来说，这次联名傍上了两个IP，“带货型IP”李佳琦和萌宠Never，在联名目标的挑选和组合上有其独特性。借用双IP流量，加上前期在交际媒体上的造势，小狗盘成了完美日记的又一个爆款新品。

捧红N姓女明星，对李佳琦而言意味着什么？

对李佳琦而言，这次小狗盘的火爆不只是一次成功的商业协作，还可能是其打造宗族式IP矩阵的一次里程碑。

Never作为李佳琦现在最火的子IP，除了频频露脸于直播间和微博，还有自己的漫画形象以及衍生内容。1月10日，李佳琦官方微信大众号条漫栏目“佳琦直播小剧场”里初次呈现了以Never打架为主题的著作。新年期间，还推出了“Never直播间”主题条漫，尔后“Never宗族的故事”就常常呈现在大众号推文里。最近李佳琦还专门为Never创造了一套手机壁纸。这些行动都能够看作是用内容将Never的形象更立体化，让IP具有更多延展性。

（图片来历：李佳琦微信大众号）

在Never之前，李佳琦现已成功打造出了一个子IP“李佳琦的小助理”。从上一年2月开端，“李佳琦的小助理”付鹏走向了台前，具有了同名抖音、微博、快手账号，并开端创造以李佳琦直播间“暗地故事”为主题的内容。现在，“李佳琦的小助理”在全渠道共收成粉丝738.5万。依据星图数据显现，“李佳琦的小助理”在抖音现已完成了13次商业带货使命，从抖音传播量来看在美妆类排名14，现已算得上是老练中腰部红人的水平。

（图片来历：李佳琦的小助理微博）

依托主IP，打造宗族式IP矩阵，是李佳琦作为头部红人的一次破圈晋级。曾有媒体报道称，美ONE至少有300多名职工环绕李佳琦一人作业，“过于依靠头部红人”是美ONE不得不直面的窘境。洋葱集团联合创始人聂阳德曾在采访中表明，现在红人职业的遍及痛点便是“头部红人难以仿制”。他以为要处理头部组织、IP的生长，破局方向之一便是做“宗族化矩阵”。一方面，在品牌营销中，多个IP组合有利于最大化发挥IP的商业作用，比方这次李佳琦和Never两大IP初次联手就打造出了一个爆款；另一方面，子IP也能够反哺主IP，触达更多用户圈层。

作为“预备役”子IP的Never终究能否破圈层为李佳琦带来人气和流量？“N姓女明星”论题里的一条抢手微博或许能够回答↓↓

（图片来历：微博）

关于子IP反哺的另一个佐证是，Never打架视频火了今后，不只B站上有关“李佳琦的狗”的视频数量暴升，李佳琦的粉丝数也大涨。依据卡思数据，从2月18日以来李佳琦B站账号的每日涨粉数就有显着提高，在3月初李佳琦暂停更新的情况下，8日和9日还到达了两个涨粉顶峰。

（图片来历：卡思数据）

Never和李佳琦的小助理相同，都是李佳琦大IP的延展，从用户认知视点看，他们都有人气根底，比从0开端打造一个新IP更简单让人承受。

在刚刚曩昔的三八节，李佳琦在抖音发布了一条给妈妈化装的Vlog。镜头前的妈妈毫不怯场，言语间还带着李佳琦式“诙谐”，谈论里都是对妈妈体现力的称誉，还有谈论称“总算知道李佳琦的说话风格来历于哪里了”。不论阿姨是否有出道的计划，咱们能够看到的趋势是李佳琦正将更多有潜力的IP候选“人”面向镜头前。

靠着顶流的影响力，接下来李佳琦还能打造出多少个宗族IP？

作者 | 郭婉婧

修改 | 陈琪

规划 | 庄聪婷

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